Valor x preço: quando a síndrome da impostora engole a empreendedora dentro de você.

Até onde vai o nosso amor pelo trabalho? Andei me perguntando isso nos últimos dias, e quero compartilhar contigo todos os sentimentos que afloraram no meu coração, após conhecer essa tal expressão “síndrome da impostora”.

Sendo você empreendedora ou não, aposto que já se perguntou se está na carreira certa. Isso se essa perguntinha já não faz parte das neuroses habituais do dia a dia. Quanto mais reflito, mas a resposta: “A publicidade me escolheu, e o ‘marketing’ vem sendo meu escolhido” vem a minha mente. Já que aqui estou, quero fazer o melhor que eu puder. Não só pela minha agência, mas pra cada um dos clientes que atendo.

Venho notando que a cada dia que passa o mercado de social media fica mais desvalorizado, e concorrido, mas apesar do sufoco não consigo ver um mercado escasso! Escuto muito que é uma profissão sem futuro e eu simplesmente não consigo entender o motivo. Aliás, as redes sociais são uma potência em expansão, e profissionais para nutri-las estão se desenvolvendo na mesma proporção.

Então nessa análise minuciosa sobre a tal síndrome, consegui enxergar que o problema não está na profissão, e sim na falta de reconhecimento de alguns clientes. O amor que temos pela nossa carreira não barra a ignorância de algumas pessoas, e olha amiga, isso não é só na área do ‘marketing’!

Se você ama o que você faz, se você se dedica, se você sente que vem crescendo e se aprofundando no extenso campo de conhecimento que você precisa mesmo imergir: NÃO SE CULPE POR AMAR A SUA PROFISSÃO! Não se sinta no local errado, não se sinta incapaz, ou atropelada pelas demais opções no mercado.

Analisa aí: você é ótima no que faz? Você se garante? Ou a síndrome da impostora anda batendo a sua porta com uma frequência surpreendente? Já parou para pensar que nem todos serão os seus clientes ideias? Eu já achei essa analogia bem complexa! E hoje tô aqui com algumas reflexões que estão valendo a pena.

Em janeiro tive uma procura alta pelos meus serviços, o que me deixou encantada, mas fechei poucos novos contratos e passei um tempão refletindo no porquê. Revisei atendimento, atualizei briefings, fiz pesquisa de campo, ralei viu, um bocado kkkkk eu literalmente virei a agência de pernas pro ar! Pra chegar a essa conclusão: nem todo cliente serve para ser o meu cliente!

Ei, lê isso com amor no coração. Não estou sendo soberba, arrogante ou doida a ponto de sair escolhendo os melhores dos melhores para trabalharem comigo, apenas entendi que para determinadas pessoas o foco não está no valor que a DIVA é capaz de entregar, e sim o menor preço que eles podem pagar (amiga, algumas pessoas não sabem diferenciar valor de preço).

Nesse momento de expansão, eu precisei parar de ser tão legal com todo mundo, e aprender a cobrar devidamente pelos nossos serviços. Todo projeto é realizado com muito empenho, muita dedicação, horas de estudos, revisões sem fim, pesquisa de campo, mercado, personas… tudo isso agrega um valor imensurável para cada negócio. E se o próprio indivíduo não reconhece o valor que o seu negócio tem, e que ele tem que entregar, quem somos nós para definir por ele?

Lembre-se: você só ajuda quem quer ser ajudado! Caso contrário, você vai investir todo o seu tempo e cuidados em um projeto decadente, sem muitas expectativas de crescimento. É isso pode ser negativo para a sua jornada, para a sua experiência, para o seu ego! Levanta a mão quem quer dedicar a algo que está fadado ao insucesso. Amiga, você se dedica para entregar o seu melhor, então não se chateie por ter que falar não a determinadas pessoas, e por ouvir nãos de clientes que a sua intuição já tinha gritado que não estava alinhado com o seu posposto, não se culpe por ser mais seletiva com o passar dos anos, ou por se tornar a empreendedora que vem se tornado.

Respeite o seu processo, se orgulhe da jornada até aqui, aprenda com os seus erros e fracassos e esteja preparada para ocupar a sua agenda com clientes engajados, que sabem o valor dos teus cuidados. Preço a gente ajusta, agora o valor do nosso empreendimento não!

E se você quer uma ajudinha pra engajar o seu negócio, pra definir melhor seus valores, a sua hora, sua cartela de serviços, pode contar com a gente! Juntas vamos crescendo e contribuindo umas com as outras, esse mercado nos cabe tranquilamente. Eu entendo que às vezes a impostora vai pular na sua garganta e te fazer pensar que você não é boa o suficiente, mas esteja preparada pra fazer ela correr, fortaleça as suas crenças em si mesma, e siga arrasando!

Eu sei o quanto você é capacitada,

e está na hora de você reconhecer isso também.